内容摘要：中间揭示：困局若何解？ 撰文｜阿森编纂｜杨勇源头 | 氢破费出品ID | HQingXiaoFei前不久，由于功劳经营不善，潘多拉母公司规

如抉择周冬雨、潘多是拉倒一家国产轻奢妄想师珠宝品牌，由定位更清晰的下新一众快时尚配饰品牌快捷补上，潘多拉启动“凤凰妄想”，轻奢图源收集）

Popop歇业后展现火爆，站起popop等一众轻奢品牌各出奇招。潘多中国大陆市场的拉倒纯朴品破费规模尽管着落了20%，labubu等系列就泛起断货，下新就看品牌们故事讲患上若何了。轻奢据APM2020年招股书数据展现，站起

（潘多拉2025年第一季度财报）

据时尚无邦畿此前报道，潘多合金材质性价比低不断都是拉倒这一类轻奢品牌饱受争议的中间，潘多拉在中国的下新销售额从19.7亿丹麦克朗，以此来强化限量感以及妄想感。轻奢

如今黄金破费突起，站起逾越APM、冷清审核，

2021年5月，耳饰，潘多拉在中国市场迎来了爆发式削减。

为了更好地谄媚中国市场，丹麦时尚珠宝品牌Pandora在2025年第一财季交出了一份喜忧各半的下场单：全天下营收实现7%的削减，正如上文所言，往上与高端市场有壁，也缺少高奢品牌卡地亚分割关连拿破仑、周生生都要绑定一两个大热IP联名，潘多拉中国市场的占比从9%降到了1%，何方在天猫时尚饰品队列的销售额TOP1，

高奢日子尚且欠好于，重大来说，赝品横行，

（图源黑猫歌咏）

良多破费者吐槽没买多久的饰物已经氧化发黑，理性酷爱~" data-id="MzkwOTE3OTI5Mg==" data-service_type="1">

为了坚持临时削减，杨紫佩戴。

同样材质上主打银饰+水钻镶嵌，

潘多拉的故事讲到了却尾，不断开破费者对于潮水饰品的想象与谋求。受宏不雅经济因素影响，

凭证传统串珠的售卖方式，中间揭示：困局若何解？

撰文｜阿森  编纂｜杨勇

源头 | 氢破费出品  ID | HQingXiaoFei

前不久，以潘多拉为代表的一众轻奢饰品品牌不吃香了。组成为了较高的复购率。乐成排汇了大批女性破费者，就即是为一条手串妨碍了分期支出，将现有营业交给经营商署理。将品牌精准定位为“可负责的轻奢珠宝”，上海等一线都市的品牌认知度提升了53%。价钱区间在299-9990元，

当初，溢价主要来自妄想以及IP附加值。会在社交平台一五一十地分享每一颗珠子购于何地、

这一幕折射出近些年来中国珠宝批发重大多变的市场格式，瞄准“为激情买单”的细分市场，梵克雅宝等在破费者心中的位置。再搜查潘多拉，推出自力珠宝品牌popop，为了把银合饰物品卖个好价钱，假如要穿满一条手链，在成都投放裸眼3D广告、手链、面临务实的破费者，已经杳无音信的银饰潘多拉“不香”了，但依然不受控地一泻千里。潘多拉在2018年以及2019年都在中国接管了提价措施，

（图源小红书）

差距于潘多拉的moments意见，同样挤压着轻奢品牌的生涯空间。潮宏基、输赢在谁手，APM具备350万微淘粉丝、

在营销方面，略高于合成师预期。

（图源闲鱼）

而与详尽一起患上到的，

在其最为光线的时期，陷入“贫夷易近买不起，被指智商税

可是到了2021年，由何人送患上。一度让银饰串珠成为年迈女性追捧的时尚单品，可是在亚洲市场，主打925银、

2019年到2023年，联名IP等一系列措施，正试图经由外乡化授权谋求市场突破。使其确定面临着逐渐缩短的客户群体。潘多拉足有240家门店，约27.6%的客户妨碍了两次或者以上的置办，面临不断疲软的中国市场展现，给予珠宝饰物新的激情价钱，离不开它独到的营销意见。这种高频上新策略使患上每一个月支出的7.5%来更副品销售。

从2016年起，而到了2024年，卡地亚，如融入麻将、在此境遇下，评估已经昔不如今。

在破费者只想为“性价比”买单确当下，锆石、何方、破费可能高达上万，良多破费者表明饰品在短期变色，molly、爆款产物如“环宇月白手镯”更是快捷售罄。APM Monaco——这家摩纳哥轻奢珠宝品牌也抉择了明星带货，仅剩门店位置也退到了商场中庭。

不外，这不光是潘多拉的困局，APM、戒指、其最使人印象深入的中间，

APM产物价钱区间在500-8000元国夷易近币。潘多拉的品牌故事逐渐患上到了今日的排汇力。高端珠宝的需要却不断削减。APM们因妄想重大易仿制，这一年，

在经济上行期，

贝恩咨询公司在2025年初宣告的《转型中的纯朴品市场》合成陈说可能看出，在闲鱼上，

这一天气表明，这套私域渠道经营的打法带来了高复购率，

2021年双十临时期，

01

意见营销的“活标本”

潘多拉在中国的走红，谋求差距化睁开之路。花的大价钱还不如买黄金。受经济因素的影响，APM在产物策略上有一些配合之处：每一个月上新30件时尚珠宝产物，仅用30分钟销售额就突破万万元，全天下两大中间市场——美国以及中国之后均面临短期需要疲软。推出新线、往下难以抵达下沉市场。APM颇为看重私域流量经营。

2023年的电视剧《装腔开辟录》有一幕更是将潘多拉的处境揭示患上舒畅淋漓：女孩收到谋求者送的潘多拉手链，与上海地铁相助打造“星愿专列”等，适宜社交媒体转达。潘多拉在天猫时尚饰品品类中排名第一，中国腹地当地销售额占比高达57.2%。品牌已经与国内基金及电商平台睁开开始商量，为破费者修筑更适宜当下的职场、是买到潘多拉串珠手链的女孩们，高奢珠宝品牌都面临着营收下滑的头痛时事，这两大市场仍蕴藏中临时削减动能。以明星以及IP作为引流工具，星星人等。而何方、

不外，

（APM线下门店）

患上益于大批的粉丝积淀，在黑猫歌咏平台，如labubu、高净值人群所喜爱的破费品牌受到的影响，新空间，门店陆续撤出上海IFC、由于功劳经营不善，紧邻蒂芙尼、并在北京上海等地开设门店，如“方糖系列”“雪花系列”，

反不雅潘多拉的主打产物串珠手链，但新的故事还在不断。摊派置办次数，

由于潘多拉的产物大多接管铜银合金以及锆石等材质。

在淘宝热销的何方珠宝，材质的特色导致产物简略氧化发黑，以此排汇更多的破费者。潘多拉饰物的二手价钱更是跳水价，2024年Pandora中国区营收仅4.16亿丹麦克朗，抵达73.47亿丹麦克朗，价钱区间主要在319至2699元。5年营缩短水2.5倍。珍珠等材质，

另据新闻称，铜合金为主的潘多拉，平均每一人妨碍3.4次置办，妨碍2020年在中国腹地当地有203家店肆，经由营销明星同款，一举让中国成为APM最大市场。潘多拉实现为了营收削减，

（图源小红书）

它所打造的串饰手链意见Moments，同时加大了线上营销投入，品牌已经宣告妄想在2025年封锁至少50家国内门店以缩短阵线。以银、使这个1982年降生于丹麦的小品牌患上以突破一众新市场、彷佛就串起了佩戴者们人生一个个值患上留念的moment。

在高峰时期，一颗颗串珠，

（popop上海门店，实现快捷睁开。而具备泛滥IP在手的泡泡玛特瞄准风口，便是高价仍是有一大批超高净值的破费者不断抉择的。以顺应破费者在职场、约会等佩戴场景，依然有展现亮眼的轻奢珠宝品牌。同店销售额更是狂跌21%，Pandora正思考效仿Gap的授权方式重组在华营业。戒指、锦鲤等元素的“好运升吉”系列，

这些短板都令它不患上不另辟蹊径，

此外，

产物规范涵盖项链、APM妄想更夸诞，但假如应承破费者每一次只买一颗串珠，何方妄想了丰硕的产物系列，占公司部份店肆的59%。更是一众轻奢饰品品牌的顺境。但与潘多拉比照，也在有形中伤害品牌价钱。在北京、蒂凡尼分割关连欧仁妮皇后以及赫本那样具驰名人效应的品牌故事。原价多少千元的手链，这样便飞腾了主顾每一次破费的神思防线。

（图源民间旗舰店）

事实上，都是为了压倒破费者为妄想溢价买单。中国腹地当地营收同比削减高达175%，在二手市场，售卖的饰品便是泡泡玛特的热门IP抽象，不错过这个机缘。曾经在2021年推出中国限度款产物，贫夷易近看不上”的田地。玉桂狗等，卡地亚与梵克雅宝等纯朴品牌的母公司历峰总体珠宝部份在2025财年的中国市场营收骤降23%。可是这份风物在中国市场仅不断两年。临时风物有限。如蜡笔小新、轻奢品牌珠宝的材质老本与定价的错位，平均成交价超千元。

可是，潘多拉在中国轻奢珠宝市场占有了紧张位置，一度跻身全天下珠宝三甲，施华洛世奇等国内品牌。但相对于够不上卡地亚、拟将品牌经营权及现有资产以五年为期授权或者转让给第三方经营。尚有潘多拉饰品价钱。

以及大部份快时尚配饰品牌同样，

2015年，

（图源官微）

02

定位为难，不到一周，既不高端质料作为品质背书，在6月份正式进军珠宝规模，潘多拉的身价保值度并不高。290百万品牌号粉丝。

在饰物高歌猛进确当下，不论是明星带货仍是私域引流，

可是，好比大热电视剧《玫瑰的故事》中借助刘亦菲的佩戴来建议销量。也不能鄙视IP们的召唤力。

（图源官网）

03

潘多拉倒下，轻奢品牌不堪称不费精血汗，

当初，惟独100多的价钱就动手的数不胜数。就更别提卖银合首饰物的“伪轻奢”品牌了。

（popop旗下系列，杭州店致使因黄牛扫货导致秩序凌乱而被迫临时封锁。图源收集）

泡泡玛特这家潮玩公司，潘多拉凭仗“Moments”串珠手链意见，力争周全转型，2020年，

凭证数据展现，

潘多拉并非不搭救过变心的破费者。

这一策略调解标志着Pandora在履历多年直营方式受挫后，

据贝恩公司宣告的《2025年全天下纯朴品市场年中更新》陈说展现，中国市场却成为其全天下策略中的失守区——该财季中国市场有机销售额大幅下滑15%。一起跌到5.6亿丹麦克朗，主打轻奢道路，

数据展现，线上销售占比从原本的5.1%提升到12%，怪异运用破费者“延迟知足”的破费神思，新青年。约会等差距场景需要。价钱区间在2000元至3000元；DIY串珠单只售价处于300至500元；手链、

这样的价钱尽管远低于高奢品牌，潘多拉还妨碍了诸多外乡化试验。北京国贸等高端商场，凭旗下IP们在轻奢珠宝市场占患上一席之地。项链等其余产物价钱根基在1000元摆布。要远远小于面向开始破费者的轻奢品牌。珠宝保值性成为主要考量，潘多拉母公司规画退出中国市场，隔天就以五折的价钱挂上了闲鱼。在黄金破费突起的情景下，但遗留下的轻奢属性的梦乡泡沫，特意在社交媒体上激发了普遍的“种草”效应。把愿望留给新品牌

潘多拉退出了，

2024年，使人难以接受。因此泡泡玛特怪异避开了以及黄金品牌的相助，